今年双11降温赶不上降价快！保暖内衣产地商家成交同比增长超300%

降温赶不上降价快！随着全国各地大面积的断崖式降温，消费者纷纷涌进冬装产地直播间，寻觅合适的过冬装备。淘宝服饰联合秋冬服饰产业带商家，围绕「降温不如降价快」的主题，打造降温福利直播间，推出“原料价”秒杀的玩法，羽绒服、雪地靴、保暖内衣等源头产地商家，集体在直播间立下降温Flag。淘宝服饰产地商家“蓓蓓内衣馆”当日成交，同比11月日常场次成交增长超300%。

天猫双11期间，淘宝服饰为多个服饰产地商家，1v1定制直播间福利玩法，借秋冬降温的话题，令源头产业带的秋冬好货，被更多消费者看见。据悉，在「降温不如降价快」的产地直播间，羽绒服按鸭绒、鹅绒的市场价售卖，棉花多少钱一斤，保暖内衣就多少钱一套，成品衣以“原料价”就能拿下，直播间到手价，竟比半价更便宜。

据了解，活动当天，还有卖“羊毛雪地靴”的商家放出“豪言”——只要降温就打折，该商家在直播间一边上连接，一边贴对联整活，渲染直播间“薅羊毛”的快乐氛围，喊话消费者不仅要买得保暖，更要买得开心。使得降温情绪、捡漏情绪，转化为直播间的消费意愿。

如今，年轻人买东西，已经“捡漏”到源头产地了，懂货识价、精打细算的同时，这届消费者越来越趋于注重品质和体验。本次，淘宝服饰携手产地商家，打造的“降温福利”直播间，巧妙利用了源头产地的优势，令直播间的年轻消费者，得以用百元超高性价比，拿下兼顾“品质、款式、价格力”的过冬好物。

今年双11前夕，淘宝服饰围绕服饰产业带，推出「中国好产地」项目，为产地商家提供“直播运营、品类规划、流量激励”等专项扶持。在直播运营成本变高的当下，平台对商家的赋能越来越有价值，本次，淘宝服饰创新直播策划，以更具网感、趣味的方式，帮助产地商家吸引更多年轻客群，并加码传播资源，开播当天，“降温”直播间的相关话题冲上微博热搜，助力秋冬好货信息辐射至更多消费者。

今年以来，淘宝加大了对服饰直播的投入，除了组建专属团队提供针对性的服务，还为服饰商家和主播打造“超级时装发布”、“人生时刻”等定制专场，引领整个服饰行业在直播间质感上一个新台阶，实现了直播用户规模和成交体量的双重增长。