创业初期应该怎么做？让你避开初创陷阱迈向规模化增长的核心要点

欢迎加入「平民创业手册」，关于创业副业的一切问题，这里都有，

创业初期需要注意什么？

创业跟打工不同，打工时只要把业绩做好，提高自己的工资收入就行了。然后进入创业阶段，会发现每走一步都考验着自己的综合能力和把控能力。回顾我的创业经历，有这样四点总结分享。

1，一个人的经历是有限的，通过招人提高效率，将精力集中于战略方向。关于招人，我再给大家强调一遍，这次讲完我就不讲了，这是一个非常牛逼的算法。认真听一下，为什么要招人？一个人刚刚开始创业的时候，一定是 soho ，对不对？一定是自己打，或者带着几个小伙伴打，对不对？那时候你自己的产能是最高的，你的人效是最高的。比如说你一个月有 20 万的利润，那么你的时薪就是多少？2200，然后你请一个人8000，他一天干 5 个小时，或者说 4 个小时，他的时薪是多少？是 30 。那么你用你 2200 的时薪，干着跟 20 块时薪的人一样的活，是不是这样的？大家问一下自己？是不是自己 80% 的时间都在干一些琐碎，这叫算清楚账。你一定是干嘛呢？要把自己的时间的价值给量化。然后你浪费每分每秒时间，每个小时的时间，你就会心疼。然后你就会去请人来去帮你干这些琐碎的活，然后腾出你的时间去干更重要的事。你一定要迈出那个门槛，迈过那个心理门槛。而普通人迈不过去的是什么呢？就是觉得初期要省成本，但是你却不知道你浪费的是最有价值的东西，叫做时间。这是第一点。

第二点，我们可以把这个创业的项目跑通分为几个阶段：

从 0 到1，我们叫攻城，接下来从 1 到100，叫守城。那你是攻城锤，你是要带着团队，高新技术小分队，你要去攻城的。

很多人，他已经完成了从 0 到1，但是他自己干嘛呢？他就迷茫了，他就开始守着那一亩三分地，就开始日常做一些琐事，自己就不知道该去干嘛了。这时候他也要请人，然后把守城的事情交给团队，自己还要再往外走。

尤其是这个时代，知道吗？这个时代你只有创始人不断的突破圈层，才能够接触到更前沿、更高新、更干净的信息源。为什么呢？顶级的信息只在顶级的小圈子里面流传。创始人的基因、资讯决定很多，你根本就不要想着说，你底下的人他会帮你去想战略，这不可能，也不现实，知道吗？

2，现金流为王，控制风险，能省钱尽量省钱，还需要重视省时间。省时间这个我是认同的，但是省钱要分怎么省？

比如说你是一个互联网公司，我允许你用一张四角桌或者用一张那种二手市场买的这个卡座，允许你在租来的平房里面干活是可以的。

但是如果你是一个销售向的公司，你不搞排场，我觉得这不叫节省，这叫SB。明白吗？

还有是什么呢？钱一定是用来换加速度的。

理解一下用钱换加速度什么意思呢？

所有的大生意都是投放出来的。现在这个世界上我们国家所有的头部独角兽，现象级巨量的App，没有一个是自然增长的，全部是投放出来的，99%都是投放出来的，买量买来的。不管它是地推还是线上投放还是换量还是买量，明白吗？那这种地方它是什么？用钱换加速度。补充一点，如果经不起投放的生意，都不是一个正确的生意；经不起投放的产品，ROI跑不正的产品，不是正确的产品，都不是好产品。虽然有点绝对，但大家一定要记住这句话。

那还有一个怎么理解用钱换加速度？就是人，有能力的人才。千万别省钱。我告诉你，比如说你刚刚开始创业的时候，你搞了 5、6、7、8 个人对不对？你搞了 5、6、7、8 个人。那么你这时候像那个响马，就像马贼一样，你可以打家劫舍，你可以占山为王，但是你劫不了生辰纲，那只有你手上有一堆能打的人，你有林冲，你有李逵、你有鲁智深，你才有资格去劫生辰纲对不对？所以说你手上一定要有人，你才能够迎来那种现象级的机会。现象级的机会是什么？比如说抖店和直播。你说那些传统企业、传统品牌，他们都是干嘛呢？永远比别人慢半拍，他们没有这种基因，手上没有这种人，他们就想去招人。

作者：生财有术杨涛，

团队是什么？我可以告诉你，现在这个时代，所有的中级创业者，度过创业初期以后的创业者，他们都是什么呢？他们坐在一起聊天只有两个字：搞人。记住，哥哥们，他们只聊一个事，就是搞人，你知道吗？没有人再去跟你讨论什么流量、产品、内容、神经病，都是在聊搞人，知道吗？最近大家的 boss 直聘是不是打不开了？是不是不能注册了？是不是非常贵的？然后大家有没有关注现在的 HR 贵的离谱，现在的猎头拽的跟二五八万似的，然后赚的越来越多了，有没有？这就是从反向倒推了一个什么事？搞人有多么难，人才有多么稀缺，人才真的太稀缺了。

现在这个整体躺平的时代，那种有责任、有担当、能打、有一点思维、有一点同理心的人太难招了。中层干部是断层的，整个人才市场是没有中级干部的。只有什么？只有客服级别的，接下来直接就是高精尖人才。中层干部是断层的，你知道吗？招不到中级主管那一段的。

3，执行力很重要，任何想法都要设法尽快落地。这句话就是废话。为什么呢？努力，只有一个标准：比所有同行更努力。努力不值一提，努力一点用都没有。永远不要跟我讲努力。一定要记进去。谁要是跟我讲他很努力，跟你说，我给你举个例子。你们在座如果有创业者，你们的团队里面一定有一个人，或者两个人，执行到你感动，每天自动加班，来得比谁早，回得比谁晚，但是产值为负。有没有这种人？执行到让你感动，努力是最基本的，我们不应该提倡这种茫然而无效的努力。明白吗？执行这一块不要提，不要提，努力最基本的，标准是什么？比所有同行都努力。

4，当有一款成功产品后，要尽快提高自身产品的壁垒。自身产品的壁垒，所谓的护城河，这个太难了，有的产品壁垒是高科技，是核心技术，有的产品的壁垒是销量。各种各样的东西都有，但是都很难，我觉得这件事情，我做不到。自己产品的壁垒，这个讲得太虚了。很少人有能够做到这样子的。最快的方式其实就是什么？

就是销量，

然后就是什么？然后就是品牌。

品牌是什么呢？品牌就用来被消耗的。我可以给大家举非常多的例子，品牌一点用都没有，品牌要天天消耗的，比如说南极人、北极绒、俞兆林、恒源祥，我们叫南北俞恒。这四个是不是国民级的品牌？几十年了，从我们小到现在，但是你看它们现在在干嘛？他们在天天消耗自己的品牌，在消耗自己的品牌赚到钱的同时，他们反而干嘛呢？反而有某种程度上在加深了这种国民印象。

那你提高自己的产品这个过程是很流畅的，提高销量，造成某一个领域的人民心智，消费者心智记忆很短暂。我跟你说，非常短暂。就比如说红极一时的完美日记，红极一时的各种各样的品牌麦包包，或者是麦考林等等。过阵子它没有投广告就没了，大众是没有记忆的。

我问大家一个非常诛心的问题，女生的文胸，就是胸罩、内衣，有没有国民品牌？很多人讲不出来，最多想一个戴安芬或者芬迪斯或者爱戴，但是曾经她是有过的，那个品牌叫都市丽人。所以说品牌太难了，你根本就不要想知道吗？文胸这种大品类每年几十亿个在卖，都没有一个国民品牌。唯一的一个还是没有互联网的时候，在商场、线下商超的时候的品牌叫都市丽人。但是现在的 90 后基本记不起这个品牌了。所以说我的星球叫平民创业手册，我们讲的都是普通人能适用的，天才不计入我讲的范畴。我们不可能去追求一个自己做不到的事，只会给自己平添烦恼。

创始人基因非常的有意思，什么意思呢？创始人基因是这样的，就是一个团队，比如说你进去看他死气沉沉的，全部都是清一色的 T 恤、牛仔裤、帆布鞋或者拖鞋，或者是非常有时尚节奏，非常有感觉的公司都是一样的，你创始人是什么样，整个公司基本都是什么样，上行下效，知道吗？比如说这家公司是销售向的，销售基因很强的，然后很牛逼，从上到下都会都很会说话。

如果这家是产品技术型的公司，是做产品公司，技术员出身的老板，那么整个公司都是这种木木的宅男。

还有比如说这个公司，他创始人非常的克制，他就不会去过度宣传。比如说像生财有术，他要非常的克制，有没有？

那比如说其他的公司，他可能每天都在给你推销他的社群，对不对？给你推销他的一些东西那比如说像他生财有时候他就非常克制。类似这样子的。

所以综上所述，如果在座有创业者，一定要允许自己公司花钱养一个跟自己格格不入的员工，你就花钱养着，明白吗？然后经常会有一些碰撞，你不要听他的，你可以不要听他的，但是他会给你带来更多的可能性。