2024年电商618好物节大促分析报告

摘要:报告显示，今年的618，出现了几个显著的趋势。消费者从追求性价比转向了质价比，人们越来越倾向于购买质量上乘的商品，即使价格稍高。大促的玩法变得更加直接和简单，消费者和品牌都更喜欢这种简单粗暴的促销方式。

今年618的销售趋势表现为活动战线的持续拉长和多维度的增长。从5月24日到6月18日，销售规模较去年同期提升了15%，动销商品数和动销商家数分别提升了50%和35%

在行业销售概览中，服饰内衣、日用百货和食品饮料稳居前三。特别是服饰内衣行业，其二级行业女装以超过70%的市场份额和53%的高增长率，成为618期间的销售霸主。珠宝饰品、二手商品和礼品文创等行业的排名跃迁。

直播销售依然是抖音电商的核心，占据了81%的销售构成。视频销售和商品卡销售虽然占比较小，但随着货架电商的发力，商品卡销售额同比增长67%。

在流量构成中，推荐feed是直播流量的主要来源，但付费流量的同比增长13%，占比提升至27.12%。

价格带分析显示，高客单价商品的销售表现出现下滑，而50至300元价格带的商品占据市场主导地位。特别是低于50元的商品销售额增速突破30%，显现出消费者对性价比和质价比的双重追求。

报告预测，未来大促购物节的付费投流将高频化，内容场与货架场的融合将加速，消费者将更加注重质价比，而大促玩法将变得更为简单直接。品牌需要紧跟这些趋势，不断调整自己的策略，以适应市场的变化。

报告节选内容如下

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