江苏90后穷小子：辍学创业，靠“羞羞生意”年赚上亿

在江苏连云港的田间地头，一群农村大妈正用缝纫机缝制着改变命运的 "秘密武器"。

这个曾被贴上 "最穷县" 标签的灌云县，如今已成为全球情趣内衣产业的隐形冠军。

全球 80% 的情趣内衣产自中国，其中超过一半来自这个苏北小县。

而缔造这一商业奇迹的，竟是一位 90 后 "内衣创客" 雷丛瑞。

1991年出生于江苏灌云县（2005年该县人均GDP位列江苏末位）的雷丛瑞，

童年记忆里满是裁缝铺的缝纫机嗡鸣。

父母经营的老式服装店虽不富裕，却也能维持温饱。

直到2006年县城旧城改造的推土机碾碎这份安稳。

彼时刚升入县一中的少年不会想到，这场看似不幸的拆迁正悄然叩开时代机遇。

2006 年，15 岁的雷丛瑞在母亲的服装店里初次接触电商。

当同龄人还在沉迷游戏时，这个 "赚钱狂" 已经嗅到了商机。

2007 年暑假，他偷偷用母亲的身份证注册了淘宝账号，从广州进了 20 件情趣内衣。

"记得第一款是黑色蕾丝吊带裙，标价 88 元。" 雷丛瑞回忆道。

当第一个订单来自新疆时，他兴奋得整夜未眠。

2008 年某宝推出 "消费者保障计划"，要求卖家缴纳保证金。

雷丛瑞面临人生第一个重大抉择：是继续经营，还是放弃？

他连续三天蹲在网吧，研究平台数据：情趣内衣类目搜索量年增长长率217%，但卖家不足百家。

"这是个被道德偏见掩盖的蓝海市场。"

少年做出惊人决定：专注做情趣内衣。

他在店铺首页写下宣言："让每个女性都能自由表达身体之美。"

这一年，他的销售额突破 80 万元，远超同龄人。

创业初期的舆论压力超乎想象

但更严峻的是供应链问题，本地工厂不敢接单，面料商拒绝合作。

2009 年 9 月，雷丛瑞做了个惊人决定：申请休学。

他却带着全部积蓄回到灌云，在村东头租下三间废弃仓库。

"当时只有 7 个工人，缝纫机都是二手市场淘的。" 雷丛瑞回忆道。

他亲自设计厂房布局，将裁剪、缝制、质检流程压缩在 120 平米空间内。

第一个月生产的 300 件产品因尺寸误差全部报废，损失 3 万元。

但他没有气馁，带着工人连续加班 17 天，重新校准设备参数。

在传统内衣行业，设计师团队往往由美院毕业生组成。

雷丛瑞却反其道而行之，在工厂门口贴出 "英雄不问出处" 的招聘启事。

53 岁的王桂芳成为首批设计师之一，这位只会用缝纫机的农村妇女，将自己的 "审美哲学" 融入作品：

"碎花要像春天的麦田，蕾丝要像清晨的露珠。"

他首创的 "试穿即设计" 模式让行业震惊，

让女工在车间直接试穿样衣，记录舒适度数据。

2011 年推出的 "晨露系列"，正是源于车工李翠花的建议 。

将后背的绑带设计成可调节的麦穗造型。

这款产品上市首月销售额突破 300 万元，创造行业纪录。

然后，天有不测风云。

就在雷丛瑞准备大干一场时，意外却发生了。

2012年11月11日凌晨，雷丛瑞紧盯着店铺后台不断飙升的订单数据——仅前30分钟便突破12,768单，相当于日常销量的30倍。

他连夜联系合作工厂厂长，对方满口应承。

然而三天后，当物流货车驶入灌云县时，等来的却是王厂长的违约电话："棉花涨价了，加工费得涨到18块一件。"

雷丛瑞攥着白纸黑字的12元合同怒不可遏，但此时国际棉价已从每吨1.9万元飙至2.1万元，江浙地区60%中小纺织厂被迫停产。

他辗转联系其他工厂，得到的全是"现款现货，预付30%定金"的冰冷答复。

最终价值187万元的订单违约，平台扣除5万元保证金，差评潮涌而至。

2013年春，雷丛瑞在灌云临港产业区的荒地上竖起自建工厂的围挡。

没有技术团队，他高薪聘请南通纺织厂退休工程师；资金不足便从二手市场淘来90年代的剑杆织机。

三个月后首匹"灌云制造"提花面料下线时，19%的疵点率让质检员摇头叹息。

他带领团队吃住车间37天，研发出"双层织造工艺"，不仅将疵点率压至3%，更使面料弹性提升40%。

这项突破性技术催生的"云纹绡"，日后成为公司爆款的核心材料。

供应链重构的步伐并未停歇，2014年，雷丛瑞远赴新疆棉，与棉农阿卜力克木达成协议：

以高于市场价10%收购棉花，但必须满足有机种植、棉籽保留和全程溯源。

他在新疆建立的5个收储中心配备专业检测设备，通过GOTS有机认证的直供模式，使面料成本降低28%，交货周期从45天压缩至12天。

与此同时，灌云电商产业园的数据中台"云脑"正实时处理500万条消费数据。

当系统捕捉到凌晨2-4点"情趣睡袍"搜索量激增时，雷丛瑞立即意识到特定消费场景的潜力；

2015 年情人节前，系统预警" 情趣连体衣 " 搜索量暴涨 210%，他果断调整生产线，72 小时内推出 6 款新品，抢占市场先机。

这种 "生产端直接对话消费端" 的模式，比行业普遍采用的 C2M 模式整整早了 5 年。

数据显示，其产品迭代周期从传统的 6 个月缩短至 15 天，库存周转率提升 400%。

至2016年，雷丛瑞已构建起设计端、生产端、物流端的完整闭环。

然而，雷丛瑞没有选择 "一家独大" 的发展路径。

2018 年，他又做出了一个惊人的决定，发起 "共享工厂计划"，将标准化生产流程开放给周边家庭作坊。

这一神来之笔，直接让灌云县情趣内衣产值超千万的企业从 2015 年的 3 家增至 2024 年的 47 家，形成 "大企业顶天立地，小企业铺天盖地" 的格局。

2024 年双十一期间，该系统调配 200 多家工厂的产能，实现订单 48 小时交付，行业平均交付周期为 7 天。

灌云县统计局数据显示，2024 年全县情趣内衣产业集群产值突破 30 亿元，带动 2.3 万人就业，

在灌云县的创业孵化中心，贴着雷丛瑞的 "三条铁律"：不赚快钱、不压货款、不挖墙脚。

这种 "共生型商业生态" 让当地形成 600 多家网店、30 多家规模工厂的产业矩阵，培育出 3 个亿元级品牌。

他首创的 "乡村振兴合伙人计划"，已帮助 2000 多名返乡青年实现创业梦。

数据显示，2024 年灌云县农村居民人均可支配收入达 3.8 万元，较 2015 年增长 420%，其中 35% 来自情趣内衣产业。

这个曾经被偏见包围的创业者，用 19 年时间完成了三重跨越：

从商业价值到社会价值的升华，从产业变革到文化重构的突破，从个人奋斗到共同富裕的实践。

他的故事，不仅是中国电商时代的一个缩影，更是新时代商业文明的生动注脚。

如今，灌云的田间地头藏着全球最大情趣内衣基地。

农闲时，大妈们边接送孩子边踩缝纫机，东南亚、非洲的订单堆成山。

“村里孩子放学都在厂房写作业，早见怪不怪了！”雷丛瑞调侃。

在乡村振兴浪潮下，灌云的故事狠狠打了“产业歧视”的脸：

谁说土气小城不能靠“性感经济”翻身？当大城市卷学历时，草根青年用某宝店改写命运——

生意无高低，能赚钱的，就是好产业！