企业如何打造性价比产品？

主讲老师：叶国富

今天我们的餐饮确实做的很好，每个餐饮设计的很漂亮，环境很舒适。而且我们今天购物中心里面那些清餐也做的很好。甜品十几块钱吃一个甜品干嘛？单价最低的产品，我认为未来的实体零售一定会崛起，告诉各位未来线上登记会越来越贵。

比如说名创优品，我们那个团队天天给我讲电商讲殿我们现在有个团队天天给我讲电商。我说做电商他们想了半天想不到做电商赚钱的逻辑关系。因为我们等你10块十五二十块钱再包邮，在二次包装打包，你怎么赚钱？所以要赚钱，你名创优品的现场一定要比线下卖的贵，我才有钱赚。如果你线上卖的比线下便宜的话，你做不了赚不了钱的。你永远记住，未来线上一定会比线下卖的贵。线上和线下之间PK效率，看谁的效率高。今天名创优品店铺的物流费用，从仓库到店铺的物流费用不到一个点。

告诉各位北京的店铺一个月可以卖到300万，一个月的物流费用才一万多块钱，不到一个点物流费用。今天你在网上买一件东西，买20块钱东西，物流费用多少块钱？要顺丰要十几块钱。你的物你的物流费用占了多少个点？还要二次包装？二次包装你从仓库跟顾客打包出来二次包装，电商的二次包装为国家和社会造成了极大的污染。

我告诉毫不客气的讲，未来电商和实体就得PK效率，谁的效率高谁就有竞争力。未来的电商成本会越来越高价格会越来越高，线下购物资金越来越多，竞争越来越激烈，租金越来越低。你的价格毛利做的低，价格做低的话，大家都倒下去。如果今天我们在购物中心里面，99块钱买件衬衣，一百多块钱买双鞋子，你想想我们还有必要到网上去买东西吗？不需要了。

今天你看毫不客气，今天讲电商，有多少人做电商赚钱呢？别人一一讲电商，说叶总你要做电商，虽然考虑到亏钱我的亏欠，你们不要做。你要考虑好如何赚钱了再做电商。如果没考虑好如何赚钱，不要给我做电商。因为我线下的效率已经远远高于线下的效率了。最后就是效率PK之战，看谁的效率更高。价格只有效率高了，你才能把这个价格做低，你才做线下生意。所以你们在以后在线下开店的时候，你们要考虑一下，今天的线下竞争和线上竞争非常激烈。

你们要考虑一下你有什么优势去做到线下去开店，你有什么竞争力？你的产品价格、产品品质有没有竞争力？没有竞争力千万别去开店。

很多人都想开店，开成功的不多。当当书店当时在长沙开一家店，这个当当书店老总说三年要开1000家店。我看现在看了我看现在两年过去了，开了多少家店。你们看看三只松鼠在在安徽开了第一家店之后，说号称三年开1000家店。现在两年过去了，你看看开了多少家店。吹牛很容易，干出来很难的，喊口号很容易，你干到很难的。线下你要开线下店，一定要做好你的整个的效率，系统效率做好这个很关键。

今天中国很奇葩的在消费领域，今天的电商，所有的电商平台加起来销售额超过多少？超过5万亿。5万亿刚仅仅阿里巴巴平台都超过1万亿，还竞争还大大小小电商平台。而我们今天中国的消费零售额，超市和购物加起来一年是13万亿。13万亿包括超市里面什么呢？卖肉的、卖菜的。你把卖肉卖菜的砍掉，今天我们的各种生活用品和家庭生活用品，你的化妆品、你的服装，你的生活用品，基本上线下已经遥线上已经遥遥领先了。

告诉各位线上已经遥遥领先了。你们今天如果在线在做线下店，你们要考虑到竞争的压力是非常大的，远远线上远远超越线下了。今天你看80后、90后谁在线下买东西很少，大部分在线上买东西，这就是线上与线下的区别。

未来我但是我依然看好线下，一定是取决于你线下的产品有没有竞争力，特别是你的价格有没有竞争力。这个价格一定得建立在什么？建立在你的品质的基础上，不见你的品质计算，你不要跟我谈价格没有意义。谁要说只谈价格，谁会把你带到坑里面去了。所以第六个就低价格低，价格怎么来的呢？

一分价钱一分货，大家讲在中国有没有道理？对，很有道理，是有道理，说明这个。

一分价钱一分货，看来听你们的回答，看来中国这个机会点还很多。这句话放在今天这个环境是没有道理的。我给你看几个案例，什么叫一分价钱一分货？

好吧，这个是我在美国拍的欧莱雅的睫毛膏卖多少钱？9.99块，不是九十九，9.99块。欧莱雅的睫毛膏你不要跟我讲说这是美金，在老美眼里就是9.9块买买买支睫毛膏是欧莱雅的，翻译成人民币这个多少钱？也就六十多块钱，9.9块就六十多块钱。名创优品的有些东西卖十块钱，还说不敢用，他卖的比我还便宜9.9块。这才叫什么？

看看这个内衣品牌，大家知不知道维多利亚秘密的内衣？看看什么价格。平时内裤十块钱一条，搞活动的时候五条27.5块。

各位，我到了洛杉矶之后，我带着我的团队到一个2000平方维多利亚秘密内衣的时候，我吓了一跳。我一看前面附上的内裤，手感非常好，材料非常好，十块钱一条胸罩，38、48。我不敢相信我的眼睛，这在全球消费的女性当中，像神一样的品牌卖这个价格。你们再回忆下，你现在穿那个内裤多少钱？你现在回想摸摸你的内裤，你买的多少钱？你那个材料能跟维多利亚秘密比吗？差远了。我告诉这个店长，我说你过来告诉我，你们店最贵的内衣是多少钱。我这个人我自己给自己定位是这个价格叫叫什么价格专家。

我到各个地方，全球各个地方我最喜欢看，第一摸品质，第二马上第一反应看价格。我对价格非常敏感，品质一摸马上看价格。我说你告诉我你们店最贵的内衣是什么？他说最贵的内衣放在保险柜里面，你等一等，你要见等一等五分钟，我把我们经理叫过来，你到洛杉矶看维多利亚的内衣，都是大概2000平方，两上下两层楼的，都是旗舰店。维多利亚内衣今天在香港在中国买不到，只是买得到它的香氛产品。中国天河城有家店没有内衣，只有香氛产品。

等了十分钟，他们的经理过来了，打开包，打开保险柜，拿了一件内衣，胸罩和下体连在一块，上面还有几款水晶钻石。大家猜猜这一件内衣连体内衣非常性感，卖了多少钱？他还告诉我，这是一家某某知名的设计师设计的材料，多少钱？100万美金还有没有放在保险柜的上面有水钻的知名设计师设计的20万美金，还有没有？1000万美金，一千美金还有。

我要告诉你们，超前的国家和高度发达的国家，物质是什么概这个价格是什么概念？299。各位，299翻译成人民币也就一千多块钱，299吓了一大跳。你想想中国的内衣，天河城、正佳广场随便商场一件内衣巴掌一块布都要收，都要卖你五六百块钱，是不是？巴掌一块布？想想什么叫一分价钱一分货，这才叫一分价钱一分货。中国的物价是什么？

今天的物价除了小米、名创优品和优衣库之外，基本上都是什么？一毛价钱一分货，一分价钱一分货。为什么过去因为信息不透明，大家认为为什么买贵的东西一分价钱一分货？是我们消费者买的贵的东西给自己心理暗示和台阶下而已。为什么这么贵，一分价钱一分货，自己安慰自己而已，真的是一分价钱一分货吗？因为他没办法从品质上，从材料上去看待这个产品好坏，只有从价格上贵的东西就是好的东西，只有这一个指标，自己安慰自己而已。为什么这个东西，这个内衣卖十块钱，那个内衣卖100块钱，一分价一分货这个道理，实际上中国的物价能真目前真做到一分价钱，我极少数是谁做到谁就是一个伟大的企业。告诉各位。

告诉各位，创新能领先一时，性价比才能持续领先。前两天今天是星期六星期四，马云到了广州参加浙商换届大会。我也是个对话嘉宾，坐在我旁边的有华大基因。我说企业创新可以领先，但你企业创新如果价格很贵也没有意义。很快有第二名、第三名创新跟上，但别人价格卖的便宜的话，直接把你秒杀掉了。这种案例太多了。

我说你华大基因是做的很好，你能不能做到让每个人检测基因时候能像不花钱一样，十块钱、20块钱能检测一下，这才是造福百姓。如果你搞的基因很好，当着几千块钱、几万块钱去检测一下，就失去了检测基因。这种医疗企业的社会价值创新最终要回到什么？回到性价比。我们太看到太多企业产品很领先，技术很牛逼，但是用的人很少。为什么它的价格不够有竞争力？

我要问一些问题，你们在很多长江商学院，北大清华是听不到的。考你个问题，产品的品质是由什么决定的？各位你们想想产品的品质是由什么决定的？工艺还有什么？

产品的品质在99%的人里面，产品的品质是什么决定的？是价格决定的。认为价格越贵品质越好。恰恰相反，品质的产品的品质是什么决定的？是材料决定的这是核心。我们穿件衬衣，像我这件衬衣，优衣库的199布料决定了这个产品的品质，最核心的品质。这个衣服穿上舒不舒服，透气性怎么样是什么材料？是材料决定的，而不是价格。

产品的品质加工当然是一部分，占20%，最本质是80是材料。像我们现在生活品质提高了，很多人要吃什么？要吃土鸡、农家鸡。那个土鸡你随便做一下都吃的很香。是什么？是材料，而不是你的手工工艺。工艺占一定的比例，只要材料好，随便做都好。如果材料不好，你怎么做都不好，而且吃了还对身体不健康。